谈判能力作为一项特殊技能，包含了逻辑思维、沟通反馈、协调组织等多种重要能力。良好的谈判能力，对外可以帮助高效沟通，对内则能方便资源协调，其重要作用不言而喻。

　　营销管理者后备人才作为公司未来的中坚力量，承上启下，谈判能力更是不可或缺。基于此，远东大学于7月25-26日举办了以“商务谈判”为主题的第二期军营项目。

　　课程伊始，关键客户管理教练、工业品销售培训专家王一成以视频为媒介、案例为抓手，打开学员关于谈判的思路，引发众人对于谈判结果的思考。在理清谈判的基本原理和重要概念等一系列理论知识后，王一成结合自身多年的实战营销经验，先后带领学员进行三轮的情景案例实战演练。

　　在情景演练中，学员共分为三个群体，买方、卖方与观察员。被分配到买方与卖方角色的学员在掌握不对等信息的条件下，需站在满足各自利益最大化的角度，尽力以最合适的价格达成交易。观察员作为一个既了解买方信息，又了解卖方信息的角色，则需仔细观察谈判过程中双方采取的谈判方法与策略。

　　从一开始买卖双方小心翼翼的相互试探，到后期大大方方的利落谈判，学员们结合工作中的经验方法，越来越得心应手，积极投入到演练之中。

学员研讨交流

　　每一轮谈判结束，透过互动启发式研讨交流，王一成针对演练过程中存在的问题进行现场分解和重构，引导学员突破固有思维，总结优秀实践经验，并鼓励在今后工作中结合实际落地实施。

　　王一成表示，要想持续提升谈判能力，关键还是需要在日常工作中勤加使用与锻炼。希望通过这两天的学习与练习，能够帮助学员们正确认识谈判、了解谈判，继而掌握谈判，并进而积极应用于工作中，助力个人和公司的进一步发展。